5 cách tính phần trăm hoa hồng cho nhân viên kinh doanh
Bên cạnh lương cố định, rất nhiều doanh nghiệp áp dụng cách tính phần trăm hoa hồng. Đây là một hình thức trả lương mang lại lợi ích cho cả doanh nghiệp lẫn nhân viên của mình. Bài viết hôm nay cùng tìm hiểu về tiền hoa hồng và những cách tính tiền hoa hồng phổ biến có thể áp dụng với mọi đối tượng doanh nghiệp.
Tìm hiểu khái niệm tiền hoa hồng là gì
Tiền hoa hồng là khoản tiền mà người mua hoặc người bán nhận được sau khi thực hiện trao đổi mua bán thành công đáp ứng các thỏa thuận đặt ra ban đầu. Cách tính phần trăm hoa hồng sẽ dựa theo phần trăm tiền đơn hàng đã giao dịch.
Tiền hoa hồng được xem là một phương thức doanh nghiệp thưởng cho nhân viên của mình. Khi đó người nhân viên sẽ được nhận tiền hoa hồng dựa theo doanh số bán hàng thay vì nhận lương theo giờ. Tất nhiên hoa hồng chỉ là một phần thu nhập bên cạnh tiền lương cố định.
Tại sao cần tính phần trăm hoa hồng?
Khi doanh nghiệp áp dụng cách tính phần trăm hoa hồng sẽ góp phần gia tăng doanh số. Nguyên nhân bởi tiền hoa hồng là lợi ích nhân viên nhận được sẽ thúc đẩy, khuyến khích họ nỗ lực hơn. Kiếm được doanh số càng cao thì tiền hoa hồng nhận được càng lớn. Nhân viên bán hàng càng hào hứng hơn vì chính những cố gắng của mình tạo ra số tiền xứng đáng.
Việc tăng doanh số là điều có lợi cho cả doanh nghiệp lẫn nhân viên bán hàng. Rất nhiều doanh nghiệp thích việc trích phần trăm hoa hồng cho nhân viên hơn là phải chi trả một khoản lương nhất định mỗi tháng dù nhân viên làm việc có tốt hay không. Cách tính phần trăm hoa hồng giúp doanh nghiệp kiểm soát chi phí lao động hiệu quả, tối ưu được doanh thu hiệu quả.
Những cách tính phần trăm hoa hồng phổ biến nhất
Mặc dù cùng áp dụng trả lương bằng tiền hoa hồng nhưng mỗi doanh nghiệp sẽ có chính sách riêng. Dưới đây là những cách tính hoa hồng phổ biến nhất được áp dụng tại nhiều doanh nghiệp hiện nay.
Tính tiền hoa hồng theo nấc thang
Cách tính % hoa hồng theo nấc thang được sử dụng tương đối phổ biến. Theo đó hóa đơn sẽ được chia nhỏ thành từng khoản tương ứng với mức % nhất định tăng dần. Sau đó cộng tất cả các khoản nhỏ lại thành giá trị hoa hồng cuối cùng.
Ví dụ: Doanh nghiệp đề ra các mức hoa hồng kèm theo doanh thu như sau:
- Doanh thu từ 0 – 10 triệu đồng, nhận hoa hồng 3%
- Doanh thu từ 10 – 30 triệu đồng, nhận hoa hồng 5%
- Doanh thu trên 30 triệu đồng sẽ nhận hoa hồng 7%
Nếu nhân viên đạt doanh thu 50 triệu đồng thì hoa hồng họ nhận được sẽ là:
10 x 3% + (30 – 10) x 5% + (50 – 30) x 7% = 2,7 (triệu đồng)
Tính tiền hoa hồng cố định
Hoa hồng cố định tức là nhân viên đạt được doanh thu nhiều hay ít đều hưởng chung một mức % nhất định, ví dụ là 5%.
Cách tính phần trăm hoa hồng này thường được được áp dụng tại các doanh nghiệp mà sản phẩm có giá cũng như cách thức phát triển tương tự nhau. Hoặc các dòng sản phẩm của doanh nghiệp không có nhiều sự khác biệt. Ưu điểm của cách tính hoa hồng này là bảo đảm được tính công bằng cho toàn bộ nhân viên trong doanh nghiệp.
Tính tiền hoa hồng theo điều kiện
Cách tính tiền hoa hồng theo điều kiện được hiểu là doanh nghiệp sẽ trích % hoa hồng nếu nhân viên đạt doanh thu vượt mức tiêu chuẩn hoặc khi nhân viên hoàn thành doanh thu tiêu chuẩn sớm hơn thời gian dự tính của doanh nghiệp.
Nhân viên vẫn nhận mức lương cố định và % hoa hồng theo điều kiện là sự khích lệ của doanh nghiệp giúp nhân viên có động lực để làm việc tốt hơn.
Tính tiền hoa hồng theo dự án
Các doanh nghiệp làm việc theo dự án thường áp dụng tính hoa hồng theo từng dự án. Tức là 1 dự án thành công, nhân viên lại nhận được 1 khoản tiền hoa hồng tương xứng.
Chính sách hoa hồng sẽ tính dựa theo giá trị hợp đồng mà nhân viên giành được trong dự án. Bởi quy mô cũng như tính chất của các dự án khác nhau nên tiền hoa hồng của nhân viên trong mỗi dự án cũng sẽ không giống nhau.
Tính tiền hoa hồng theo thâm niên làm việc
Cách tính phần trăm hoa hồng cuối cùng mà chúng tôi muốn giới thiệu đó là trích % theo thâm niên làm việc. Nói một cách dễ hiểu thì nhân viên có thời gian làm việc càng lâu năm thì mức hoa hồng được hưởng càng cao.
Những nhân viên mới sẽ nhận mức thưởng thấp hơn các bậc “tiền bối” cùng công ty. Điều này vừa khích lệ họ làm việc hiệu quả hơn vừa tăng khả năng gắn bó lâu dài giữa nhân viên với doanh nghiệp.
Trên đây là những kiến thức về tiền hoa hồng và cách tính phần trăm hoa hồng thường áp dụng. Mỗi cách tính hoa hồng có ưu nhược điểm riêng nhưng mục đích đều hướng tới lợi ích cho cả doanh nghiệp lẫn đội ngũ nhân viên. Đây chắc chắn là một chính sách hay và hiệu quả mà doanh nghiệp kinh doanh nên xem xét áp dụng phù hợp.
